30/01/19
Le lancement en 2014 du centre de fraisage à portail TAURUS de la société WALDRICH COBURG GmbH a marqué une révolution sur le marché des machines-outils que personne n’a jamais égalée. TAURUS offre le meilleur rapport qualité-prix de sa catégorie tout en garantissant les plus hauts niveaux de précision de fraisage. À l’extérieur, son boîtier d’avant-garde lui confère un âge d’espace qui correspond parfaitement à son pedigree innovant. TAURUS a été le premier d’une nouvelle série de machines standard avec lesquelles WALDRICH COBURG entend consolider son leadership sur le marché.
WALDRICH COBURG a dévoilé le nouveau centre d’usinage TAURUS en grande pompe à l’AMB de Stuttgart vers la fin de 2014. «Pour WALDRICH COBURG, TAURUS a marqué le début d’une nouvelle direction dans notre philosophie de produit», déclare Falk Herkner, directeur général, Ventes et marketing. a rejoint la société dans un poste nouvellement créé le 14 août 2017 et a assumé la responsabilité globale de la vente des machines de projet, des machines standard et des contrats de service. « TAURUS a été créé pour répondre à la demande croissante des petites et moyennes machines sur le marché et assurer la croissance future de WALDRICH COBURG. »
Pour un profane, le terme petit apparaît comme un terme impropre par rapport au centre d’usinage TAURUS. Cependant, pour WALDRICH COBURG, il représente le bas de l’échelle de son portefeuille.
«Alors que nous considérons le TAURUS comme le bébé de notre gamme, pour les autres fabricants, une machine de cette taille représente la limite supérieure de ce qu’ils peuvent faire», déclare M. Herkner. « Cependant, la demande pour des centres d’usinage de cette taille est en augmentation, ce qui en fait un marché que nous ne pouvons pas nous permettre de négliger. »
L’activité principale de WALDRICH COBURG reste la conception et la construction de centres d’usinage à grande échelle sur mesure. Les contrats basés sur des projets représentent actuellement 55% du chiffre d’affaires, ce qui correspond l’année dernière à des contrats d’une valeur supérieure à 50 millions d’euros.
« La croissance de ce secteur du marché stagne dans les années à venir», explique M. Herkner. “Le marché des machines standard dont le prix habituel avoisine les deux millions d’euros représente actuellement 20% de notre chiffre d’affaires. Nous prévoyons ici une croissance annuelle modérée de 3%. Le service représente un peu moins du tiers du chiffre d’affaires. »
Bien que la machine TAURUS soit considérée comme une machine standard, il est très facile d’en personnaliser les fonctionnalités selon les exigences du client.
Falk Herkner
Directeur général des ventes et du marketing
Les recherches et les chiffres de vente de WALDRICH COBURG confirment que, même si la demande pour des centres d’usinage de grande envergure comme celui-ci reste spécialisé, le véritable moteur de la croissance du secteur proviendra du segment compact du marché.
“Le marché que nous ciblons n’est pas encore assez important pour absorber toutes les machines que nous avons la capacité de construire», explique M. Herkner. «En réduisant les délais de production et en ciblant les gains d’efficacité dans l’ensemble de la chaîne de valeur, nous serons en mesure de créer jusqu’à 20 centres d’usinage TAURUS chaque année. Nos prévisions initiales pour les nouveaux modèles de la famille de produits TAURUS prévoyaient la vente de dix machines pour les premières années. Ce chiffre correspond à notre étude de marché et nous le considérons comme réaliste. ”
Le succès de TAURUS dépend de la capacité de WALDRICH COBURG à maîtriser ses coûts de production. De cette manière, la société peut offrir aux clients beaucoup d’argent pour leur argent. «Bien que TAURUS soit classé comme une machine standard prête à l’emploi, il offre encore de nombreuses possibilités de personnalisation en fonction des besoins du client», explique M. Herkner. «Par exemple, TAURUS peut être équipé de trois systèmes de contrôle différents, adaptés aux préférences locales. Ici en Allemagne, les petites et moyennes entreprises privilégient les systèmes de contrôle Heidenhain. Aux États-Unis et en Asie, les systèmes de contrôle Fanuc sont largement utilisés et dans les applications automatisées où plusieurs machines fonctionnent de concert, les systèmes de contrôle Siemens sont l’option privilégiée. ”
De plus, TAURUS ne lésine pas sur la qualité. Les composants principaux de la machine sont fabriqués à partir de fonte de haute qualité et offrent des caractéristiques d’amortissement supérieures, tandis que les moulages sont construits avec des murs épais et des nervures robustes garantissant stabilité et rigidité. La rigidité et l’amortissement sont les critères de base pour une productivité et une précision élevées.
WALDRICH COBURG a également doté TAURUS des technologies les plus récentes pour prolonger la durée de vie de la machine et garantir une maintenance minimale. TAURUS est la seule machine sans usure de sa catégorie grâce à ses glissières hydrostatiques sans contact nul entre les composants coulissants. «Nous avons mis toute notre expertise dans la conception de TAURUS», déclare M. Herkner, qui a pour mission d’atteindre les objectifs de vente ambitieux de la nouvelle gamme de machines standard. « Nous avons de grands espoirs pour ce secteur d’activité, compte tenu notamment du fait que 90% de ces machines sont vendues à de nouveaux clients. »
L’accent mis davantage sur les produits standard a entraîné la mise en œuvre de nombreux changements au sein de l’entreprise. «J’ai rejoint WALDRICH COBURG à un moment clé de son développement et je saisis l’occasion de développer cette partie de l’entreprise», a déclaré M. Herkner. «La gamme d’options limitée, telle que seulement deux tailles de table, signifie que ces machines ne doivent pas nécessairement être construites à la commande. Nous pouvons donc livrer la machine complète aux clients dans un délai de six à huit semaines, contre six mois pour une machine entièrement personnalisée dans laquelle le client a été en mesure de spécifier toutes les fonctionnalités. ”
Le succès de TAURUS et le reste de son programme standard doivent beaucoup à la réputation que l’entreprise a acquise avec son activité de projet. «Nos machines personnalisées jouissent d’une telle réputation que nous remportons la plupart des projets pour lesquels nous soumissionnons dans le monde entier», a déclaré M. Herkner. «Nous sommes désormais également les leaders du marché des machines standard, mais notre équipe de vente doit encore travailler dur pour sécuriser les commandes.»
TAURUS a été créé pour répondre à la demande croissante du marché pour petites et moyennes machines
et assurer la croissance future de WALDRICH COBURG.
Falk Herkner
Directeur général des ventes et du marketing
Dans certains domaines du marché, TAURUS a du mal à concurrencer, ce qui explique pourquoi les lancements de nouveaux produits sont destinés à l’avenir. «La société est en train de changer mais ce processus est toujours en cours», a déclaré M. Herkner. «Nous aurons achevé le processus de restructuration d’ici 2020 et visons une croissance annuelle de 3% par an pour la prochaine décennie. Notre devise est « la précision par l’expérience », mais en plus de l’expérience, nous avons également besoin d’innovation pour assurer le succès à long terme. TAURUS montre que nous pouvons démontrer les deux. Notre objectif est de continuer à rechercher le leadership technologique. »
La tendance clé pour l’avenir est l’automatisation, même pour les grands centres d’usinage. «Nous sommes activement engagés dans la conception de l’usine du futur, qui impliquera non pas des machines individuelles, mais des lignes de production complètes», conclut M. Herkner.
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